{"id":4663,"date":"2026-07-06T16:04:18","date_gmt":"2026-07-06T19:04:18","guid":{"rendered":"https:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/07\/06\/o-custo-invisivel-da-cadeia-e-a-oportunidade-de-recuperacao-de-margem\/"},"modified":"2026-07-06T16:04:18","modified_gmt":"2026-07-06T19:04:18","slug":"o-custo-invisivel-da-cadeia-e-a-oportunidade-de-recuperacao-de-margem","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/07\/06\/o-custo-invisivel-da-cadeia-e-a-oportunidade-de-recuperacao-de-margem\/","title":{"rendered":"O custo invis\u00edvel da cadeia e a oportunidade de recupera\u00e7\u00e3o de margem"},"content":{"rendered":"
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Por Rafael Nakamoto*<\/em><\/p>\n

Foto: arquivo<\/p>\n

Grande parte das ind\u00fastrias brasileiras opera com prazos longos de pagamento e recebimento, que podem chegar a 120 dias, e enxergam isso como vantagem de capital de giro. <\/p>\n

Na pr\u00e1tica, por\u00e9m, esse prazo \u00e9 financiado por bancos, fintechs e intermedi\u00e1rios que cobram taxas ao longo de toda a cadeia. Esse custo retorna de forma indireta: insumos mais caros, margens pressionadas no canal e descontos no varejo.<\/p>\n

O problema come\u00e7a nos fornecedores. Pequenas e m\u00e9dias empresas, com acesso limitado a cr\u00e9dito, antecipam seus receb\u00edveis a taxas elevadas, muitas vezes acima de 30% ao ano. <\/p>\n

Esse custo \u00e9 incorporado ao pre\u00e7o dos produtos vendidos \u00e0 ind\u00fastria. Do outro lado da cadeia, distribuidores e varejistas enfrentam a mesma l\u00f3gica: antecipam vendas, pagam taxas de adquir\u00eancia e arcam com custos de cart\u00f5es e benef\u00edcios. Tudo isso tamb\u00e9m \u00e9 repassado ao longo do processo.<\/p>\n

Apesar disso, poucas empresas t\u00eam uma vis\u00e3o completa desse fluxo. O CFO conhece o custo da d\u00edvida da pr\u00f3pria companhia, mas dificilmente sabe quanto a cadeia inteira paga em juros e taxas. Quando essa conta \u00e9 feita, o resultado costuma surpreender e acaba mostrando um potencial relevante de ganho.<\/p>\n

Os dados ajudam a dimensionar o problema. Em 2025, o cr\u00e9dito ao setor empresarial no Brasil somava cerca de R$ 2,6 trilh\u00f5es, com taxa m\u00e9dia pr\u00f3xima de 21% ao ano. <\/p>\n

Grandes empresas captam a custos menores, entre 13% e 15%, enquanto fornecedores menores pagam muito mais. Nos meios de pagamento, o volume transacionado com cart\u00f5es chegou a R$ 4,1 trilh\u00f5es em 2024, com taxas incidindo em cada etapa.<\/p>\n

O efeito combinado \u00e9 expressivo: uma parcela relevante da margem da cadeia produtiva \u00e9 consumida por intermedi\u00e1rios financeiros. E, na maioria dos casos, esses custos n\u00e3o trazem vantagem competitiva, sendo apenas despesas operacionais aceitas como padr\u00e3o.<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 em renegociar contratos isolados, mas em repensar o modelo como um todo. A principal alavanca \u00e9 usar o risco de cr\u00e9dito da ind\u00fastria \u00e2ncora para reduzir o custo financeiro de toda a cadeia.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, isso j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel. No mercado h\u00e1 ferramentas que garantem que fornecedores possam antecipar receb\u00edveis com base no risco da ind\u00fastria, pagando taxas menores. <\/p>\n

O mesmo pode ser feito com distribuidores e varejistas, por meio de estruturas de antecipa\u00e7\u00e3o organizadas pela pr\u00f3pria empresa. Quando integrados a estrat\u00e9gias de pagamento e benef\u00edcios, esses mecanismos deixam de ser custo e passam a gerar efici\u00eancia, fideliza\u00e7\u00e3o e recupera\u00e7\u00e3o de margem.<\/p>\n

Esse tipo de solu\u00e7\u00e3o ganhou escala recentemente por tr\u00eas motivos: Primeiro, a evolu\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria, com a duplicata escritural, que aumenta a seguran\u00e7a das opera\u00e7\u00f5es e reduz o risco de fraude; Segundo, o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico, com plataformas integradas e uso do Pix; E terceiro, a maior oferta de capital, com o crescimento dos fundos de cr\u00e9dito estruturado (FIDCs).<\/p>\n

O ponto que ainda precisa evoluir \u00e9 cultural. O tema costuma ficar restrito \u00e0s \u00e1reas operacionais, mas deveria ser tratado como decis\u00e3o estrat\u00e9gica, com impacto direto na competitividade.<\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 simples: entender o custo financeiro total da cadeia. Em muitos casos, h\u00e1 uma diferen\u00e7a de 8% a 15% entre o custo da ind\u00fastria e o de seus parceiros. <\/p>\n

Ou seja, uma oportunidade clara de captura de valor. A partir da\u00ed, \u00e9 poss\u00edvel estruturar programas com parceiros financeiros, definir regras de governan\u00e7a e integrar a iniciativa \u00e0 estrat\u00e9gia da empresa.<\/p>\n

Para companhias abertas, isso tamb\u00e9m fortalece a narrativa ao investidor. Uma cadeia financeiramente equilibrada \u00e9 mais est\u00e1vel, previs\u00edvel e menos exposta a rupturas.<\/p>\n

O Brasil re\u00fane hoje as condi\u00e7\u00f5es ideais para esse movimento: regula\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida, tecnologia dispon\u00edvel e capital em expans\u00e3o. Diante disso, a pergunta central para executivos industriais \u00e9 direta: quanto da margem da sua cadeia est\u00e1 sendo consumida por custos financeiros que n\u00e3o agregam valor? A resposta pode revelar uma das maiores oportunidades de ganho dentro da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

*CEO e Fundador da Vit\u00f3rio e acumula mais de 16 anos em Private Equity, Conselho e posi\u00e7\u00f5es C-Level. <\/p>\n

Durante esse per\u00edodo co-fundou e ajudou a construir neg\u00f3cios do est\u00e1gio inicial at\u00e9 exits e valuations acima de R$ 1 bilh\u00e3o, dentre eles os casos voltados para cr\u00e9dito e fintech da Neurotech, Boa Vista Servi\u00e7os e Conductor, que deu origem \u00e0 Dock, uma das maiores plataformas de banking as a service da Am\u00e9rica Latina. <\/p>\n

Focado em construir vantagens competitivas por meio de execu\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gia e prop\u00f3sito, Rafael conduz a Vit\u00f3rio em um mercado trilion\u00e1rio com solidez e experi\u00eancia.<\/p>\n

Andrezza Oliveira<\/strong>
contato@compliancecomunicacao.com.br<\/a>
(11) 99599-4955<\/p>\n

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