{"id":7728,"date":"2026-08-28T11:08:06","date_gmt":"2026-08-28T14:08:06","guid":{"rendered":"https:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/08\/28\/safra-recorde-nao-reduz-o-medo-de-decidir-errado\/"},"modified":"2026-08-28T11:08:06","modified_gmt":"2026-08-28T14:08:06","slug":"safra-recorde-nao-reduz-o-medo-de-decidir-errado","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/08\/28\/safra-recorde-nao-reduz-o-medo-de-decidir-errado\/","title":{"rendered":"Safra recorde n\u00e3o reduz o medo de decidir errado"},"content":{"rendered":"
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Por Evandro Lopes, neuroestrategista e CEO da SLcomm*<\/p>\n

A agricultura brasileira caminha para colher 360,1 milh\u00f5es de toneladas de gr\u00e3os na safra 2025\/2026, um novo recorde e avan\u00e7o de 2,2% sobre o ciclo anterior. Ao mesmo tempo, a Confedera\u00e7\u00e3o da Agricultura e Pecu\u00e1ria do Brasil projeta queda real de 4,3% no Valor Bruto da Produ\u00e7\u00e3o agropecu\u00e1ria em 2026, para R$ 1,45 trilh\u00e3o. Na agricultura, a retra\u00e7\u00e3o estimada \u00e9 de 5,3%, pressionada sobretudo pelos pre\u00e7os reais recebidos pelos produtores. O contraste merece aten\u00e7\u00e3o. Produzir mais n\u00e3o elimina a inseguran\u00e7a de decidir.<\/p>\n

No campo, uma escolha raramente se resume \u00e0 compara\u00e7\u00e3o entre dois produtos. Ela pode alterar custo por hectare, produtividade, manejo, compatibilidade operacional e o resultado financeiro de uma safra inteira. Por isso, o produtor avalia o benef\u00edcio prometido e tenta antecipar o preju\u00edzo poss\u00edvel. Essa cautela cresce em um pa\u00eds que importa cerca de 85% dos fertilizantes que utiliza e permanece exposto a c\u00e2mbio, conflitos geopol\u00edticos, log\u00edstica e disponibilidade de insumos.<\/p>\n

Apesar disso, boa parte da comunica\u00e7\u00e3o agr\u00edcola ainda segue o formato de uma apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. Fala de mecanismo de a\u00e7\u00e3o, composi\u00e7\u00e3o, rendimento, diferenciais, gr\u00e1ficos, ensaios e ganhos potenciais. Tudo isso \u00e9 necess\u00e1rio, por\u00e9m j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente. A informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica virou commodity, abundante e facilmente replic\u00e1vel. Em um mercado assim, repetir atributos n\u00e3o cria vantagem. Quanto maior a consequ\u00eancia da decis\u00e3o, menor o poder de uma narrativa que acumula argumentos e deixa todas as consequ\u00eancias com quem compra.<\/p>\n

A transforma\u00e7\u00e3o digital do campo confirma que o problema n\u00e3o \u00e9 resist\u00eancia \u00e0 tecnologia. Em levantamento publicado pela Embrapa, 84% dos produtores entrevistados afirmaram utilizar ao menos uma tecnologia digital no sistema produtivo. O agricultor adota inova\u00e7\u00e3o quando ela faz sentido para a realidade da propriedade. A decis\u00e3o trava quando faltam respostas concretas sobre condi\u00e7\u00f5es de uso, resultados locais, limites, implementa\u00e7\u00e3o, suporte e provid\u00eancias caso o desempenho fique abaixo do esperado.<\/p>\n

A pr\u00f3pria estrutura de gest\u00e3o de risco ajuda a dimensionar essa inseguran\u00e7a. Em 2024, o Programa de Subven\u00e7\u00e3o ao Pr\u00eamio do Seguro Rural beneficiou 86.443 produtores e cobriu 7,27 milh\u00f5es de hectares. J\u00e1 a \u00e1rea brasileira destinada aos gr\u00e3os em 2025\/2026 est\u00e1 projetada em 83,5 milh\u00f5es de hectares. As bases e os per\u00edodos n\u00e3o s\u00e3o equivalentes; portanto, a compara\u00e7\u00e3o n\u00e3o mede cobertura direta. Ainda assim, a diferen\u00e7a de escala mostra quanto risco continua concentrado na decis\u00e3o individual do produtor.<\/p>\n

\u00c9 nesse ponto que confian\u00e7a deixa de ser conceito abstrato e passa a ter valor econ\u00f4mico. Uma marca confi\u00e1vel n\u00e3o promete aus\u00eancia de risco. Ela explica onde a solu\u00e7\u00e3o funciona, reconhece vari\u00e1veis que podem alterar o resultado, apresenta evid\u00eancias aplic\u00e1veis \u00e0 regi\u00e3o e mant\u00e9m presen\u00e7a depois da venda. Tamb\u00e9m prepara distribuidores, consultores e equipes t\u00e9cnicas para orientar a implementa\u00e7\u00e3o. O produtor precisa sentir que n\u00e3o assumir\u00e1 sozinho todas as consequ\u00eancias de uma escolha recomendada por terceiros.<\/p>\n

O Zoneamento Agr\u00edcola de Risco Clim\u00e1tico oferece uma boa refer\u00eancia para essa mudan\u00e7a. A ferramenta cruza clima, solo e ciclo das culturas para indicar janelas de plantio com menor probabilidade de perdas. Sua for\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 em apresentar mais informa\u00e7\u00e3o, e sim em transformar conhecimento t\u00e9cnico em orienta\u00e7\u00e3o para uma decis\u00e3o espec\u00edfica. A comunica\u00e7\u00e3o do agro precisa seguir a mesma l\u00f3gica, reduzindo complexidade sem esconder condi\u00e7\u00f5es, incertezas ou limites.<\/p>\n

Essa l\u00f3gica j\u00e1 aparece tamb\u00e9m na iniciativa privada. O Bayer VAlora Milho cruza dados agron\u00f4micos e gen\u00e9ticos para recomendar o manejo mais adequado para cada talh\u00e3o. Segundo a empresa, \u00e1reas participantes da \u00faltima safrinha registraram ganhos m\u00e9dios de quatro a sete sacas por hectare. Mais importante que o n\u00famero \u00e9 o m\u00e9todo: transformar informa\u00e7\u00e3o em orienta\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e verific\u00e1vel dentro da propriedade.<\/p>\n

Nos pr\u00f3ximos anos, produtos tecnicamente semelhantes disputar\u00e3o espa\u00e7o em um mercado com mais dados e menos aten\u00e7\u00e3o. A diferen\u00e7a estar\u00e1 na seguran\u00e7a constru\u00edda ao redor da escolha, com clareza, aplicabilidade, presen\u00e7a humana e compromisso depois da venda. No campo, uma promessa errada n\u00e3o termina em uma campanha ruim. Pode custar uma safra.<\/p>\n

*Evandro Lopes \u00e9 CEO da SLcomm, o primeiro e \u00fanico ecossistema de Neurocomunica\u00e7\u00e3o do Brasil \u2014 onde marcas, eventos e estrat\u00e9gias nascem com base em neuroci\u00eancia, n\u00e3o em achismos. <\/em><\/p>\n

Com MBA em Marketing pela ESPM e Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral, especializa\u00e7\u00e3o pela S\u00e3o Paulo Business School, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Neuromarketing pelo IBN Brasil e mais de 20 mil horas de estudo em neurocomunica\u00e7\u00e3o cognitivo-comportamental, atua na interse\u00e7\u00e3o entre emo\u00e7\u00e3o, lideran\u00e7a, branding e performance. <\/em><\/p>\n

\u00c9 palestrante provocacional, mentor de executivos, conselheiro consultivo e s\u00f3cio-fundador de empresas como a REVA \u2013 Automa\u00e7\u00e3o as a Service.<\/em><\/p>\n

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Iago Almeida<\/strong>
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