{"id":8286,"date":"2026-09-02T16:08:50","date_gmt":"2026-09-02T19:08:50","guid":{"rendered":"https:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/09\/02\/integracao-entre-planejamento-e-execucao-impulsiona-eficiencia-da-industria\/"},"modified":"2026-09-02T16:08:50","modified_gmt":"2026-09-02T19:08:50","slug":"integracao-entre-planejamento-e-execucao-impulsiona-eficiencia-da-industria","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/diadianews.com\/index.php\/2026\/09\/02\/integracao-entre-planejamento-e-execucao-impulsiona-eficiencia-da-industria\/","title":{"rendered":"Integra\u00e7\u00e3o entre planejamento e execu\u00e7\u00e3o impulsiona efici\u00eancia da ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"
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Por Jos\u00e9 Eduardo Machado<\/u>, bacharel em administra\u00e7\u00e3o e neg\u00f3cios pela Rede Gonzaga de Ensino Superior, especialista em supply chain e intelig\u00eancia comercial e gerente de planejamento da BRQ Brasilqu\u00edmica<\/em><\/p>\n

A ind\u00fastria brasileira encerrou o primeiro semestre em alta, embora o desempenho tenha oscilado ao longo dos meses, cen\u00e1rio que aumenta a press\u00e3o por efici\u00eancia em toda a cadeia produtiva. <\/p>\n

Dados da Pesquisa Industrial Mensal (PIM), do Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE), mostram que a produ\u00e7\u00e3o nacional avan\u00e7ou 1,6% no acumulado do ano, por\u00e9m com varia\u00e7\u00e3o de -0,5% na m\u00e9dia m\u00f3vel do segundo trimestre.<\/p>\n

A agroind\u00fastria tem papel importante na parte positiva desse movimento setorial, impulsionada por recordes sucessivos nas safras de gr\u00e3os e na produ\u00e7\u00e3o de prote\u00ednas animais. <\/p>\n

Ali\u00e1s, especificamente para o agroneg\u00f3cio, que re\u00fane ciclos produtivos, demandas sazonais e uma extensa cadeia de fornecedores, produzir mais exige tamb\u00e9m uma opera\u00e7\u00e3o capaz de antecipar necessidades, coordenar recursos e responder rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as do mercado. <\/p>\n

Esse desafio se torna ainda mais relevante para empresas que fornecem insumos e solu\u00e7\u00f5es para diferentes etapas da produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, j\u00e1 que decis\u00f5es tomadas hoje precisam considerar necessidades que ser\u00e3o percebidas ao longo de toda a safra.<\/p>\n

O desafio, portanto, n\u00e3o est\u00e1 apenas em aumentar a produ\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso encontrar o equil\u00edbrio entre demanda, estoques, capacidade produtiva e custos, transformando diferentes decis\u00f5es da empresa em um plano comum. <\/p>\n

\u00c9 nessa l\u00f3gica que os processos de Sales & Operations Planning (S&OP; equivalente a \u201cplanejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es\u201d, em portugu\u00eas) e Sales & Operations Execution (ou S&OE, sigla em ingl\u00eas para \u201cexecu\u00e7\u00e3o de vendas e opera\u00e7\u00f5es\u201d) ganham espa\u00e7o na gest\u00e3o industrial.<\/p>\n

Os dois processos atuam em momentos diferentes e complementares. O S&OP olha para os pr\u00f3ximos meses e estrutura um plano integrado a partir das expectativas de vendas, estoques dispon\u00edveis, capacidade de produ\u00e7\u00e3o e necessidades financeiras da empresa. <\/p>\n

J\u00e1 o S&OE leva esse planejamento para a rotina operacional: acompanha o que est\u00e1 acontecendo, identifica desvios e permite corrigir a rota com agilidade. De forma simples, o S&OP ajuda a definir o caminho, enquanto o S&OE verifica, no dia a dia, se a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 conseguindo percorr\u00ea-lo.<\/p>\n

Essa conex\u00e3o \u00e9 importante porque as diferentes \u00e1reas de uma ind\u00fastria nem sempre partem das mesmas prioridades. O comercial busca o aumento das vendas; a produ\u00e7\u00e3o, a maior efici\u00eancia da f\u00e1brica; e suprimentos, a seguran\u00e7a no abastecimento de mat\u00e9rias-primas e insumos. <\/p>\n

Essa coordena\u00e7\u00e3o ganha uma dimens\u00e3o pr\u00f3pria quando olhamos para o agro: o planejamento precisa considerar per\u00edodos de plantio e colheita, oscila\u00e7\u00f5es na demanda por insumos, disponibilidade de mat\u00e9rias-primas e diferentes necessidades dos produtores ao longo do ciclo agr\u00edcola. <\/p>\n

Quando essas decis\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o conectadas, a empresa pode acumular estoques de produtos, enfrentar falta de insumos, alterar a programa\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica com frequ\u00eancia, elevar custos e ter dificuldade para atender os clientes.<\/p>\n

O planejamento integrado muda essa din\u00e2mica ao criar uma vis\u00e3o compartilhada do neg\u00f3cio. As \u00e1reas passam a trabalhar com as mesmas informa\u00e7\u00f5es, avaliar os impactos de suas decis\u00f5es e construir respostas coordenadas. <\/p>\n

Isso aumenta at\u00e9 mesmo a capacidade de lidar com situa\u00e7\u00f5es que fogem do planejamento original, como oscila\u00e7\u00f5es da demanda, atrasos de fornecedores ou mudan\u00e7as inesperadas na cadeia de suprimentos. <\/p>\n

A empresa ganha condi\u00e7\u00f5es para reagir mais rapidamente, preservar o n\u00edvel de servi\u00e7o e reduzir os impactos financeiros de decis\u00f5es tomadas \u00e0s pressas.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, os efeitos de uma estrutura mais integrada de planejamento podem aparecer em diferentes frentes \u2013 da comunica\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas aos resultados da opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

\u00c9 o que j\u00e1 \u00e9 percebido na nossa empresa, que est\u00e1 implantando os processos de S&OP e S&OE. A experi\u00eancia inicial contribuiu para tornar mais claras as responsabilidades e dar maior alinhamento \u00e0s decis\u00f5es. Ainda, h\u00e1 ganhos mensur\u00e1veis, como redu\u00e7\u00e3o dos n\u00edveis de estoque, das rupturas de produtos e, consequentemente, das perdas de vendas.<\/p>\n

A tecnologia vem ampliando essa capacidade de planejamento e resposta. Ferramentas de intelig\u00eancia artificial, machine learning e an\u00e1lise avan\u00e7ada de dados ajudam a aprimorar as previs\u00f5es de demanda e permitem simular diferentes cen\u00e1rios antes de uma decis\u00e3o. <\/p>\n

Para empresas ligadas ao agro, essa capacidade de antecipa\u00e7\u00e3o ganha relev\u00e2ncia diante das varia\u00e7\u00f5es de demanda e da sazonalidade que marcam o mercado de insumos. Tamb\u00e9m cresce a ado\u00e7\u00e3o do Integrated Business Planning (IBP, ou \u201cplano integrado de neg\u00f3cios\u201d), considerado uma evolu\u00e7\u00e3o do S&OP por aproximar o planejamento operacional das proje\u00e7\u00f5es financeiras e dos objetivos estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mesmo com recursos tecnol\u00f3gicos cada vez mais sofisticados, a qualidade do processo depende das pessoas. Dados podem indicar tend\u00eancias e apontar cen\u00e1rios, mas cabe \u00e0s equipes interpretar essas informa\u00e7\u00f5es, discutir alternativas e transformar an\u00e1lises em decis\u00f5es. <\/p>\n

Por isso, a integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas \u00e9 parte central do S&OP e do S&OE. N\u00e3o se trata apenas de utilizar uma ferramenta, mas de criar uma din\u00e2mica de trabalho na qual comercial, opera\u00e7\u00f5es, suprimentos e finan\u00e7as compartilham responsabilidades sobre os resultados.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o desse modelo pode ser acompanhada por indicadores que mostram a qualidade das previs\u00f5es e a efici\u00eancia da execu\u00e7\u00e3o. Entre eles est\u00e1 o Sales Forecast Accuracy (SFA, precis\u00e3o da previs\u00e3o de vendas), que mede o quanto a previs\u00e3o de demanda se aproxima das vendas realizadas.<\/p>\n

J\u00e1 o Bias ajuda a identificar se existe uma tend\u00eancia de superestimar ou subestimar essa demanda, mostrando para qual dire\u00e7\u00e3o os erros das previs\u00f5es est\u00e3o se concentrando. <\/p>\n

Na opera\u00e7\u00e3o, o OEE (sigla em ingl\u00eas para efici\u00eancia global dos equipamentos) avalia o aproveitamento dos equipamentos a partir de diversos fatores, como disponibilidade, desempenho e qualidade. <\/p>\n

O OTIF (On Time In Full), por sua vez, indica se os pedidos s\u00e3o entregues no prazo e na quantidade acordada com o cliente. Ainda, fazem parte desse acompanhamento indicadores como n\u00edvel de atendimento ao cliente, giro de estoques, ader\u00eancia ao plano de produ\u00e7\u00e3o e m\u00e9tricas financeiras. <\/p>\n

Mais do que medir resultados, esses indicadores ajudam a identificar desvios, orientar ajustes e apoiar a melhoria cont\u00ednua das decis\u00f5es.<\/p>\n

A maturidade em S&OP e S&OE n\u00e3o acontece de uma hora para outra. A consolida\u00e7\u00e3o desse modelo envolve processos, indicadores, tecnologia e colabora\u00e7\u00e3o entre as pessoas que tomam decis\u00f5es ao longo da cadeia. Conforme essa estrutura evolui, a empresa amplia a capacidade de antecipar necessidades, avaliar cen\u00e1rios e agir de forma coordenada.<\/p>\n

Em um mercado no qual demanda, custos e disponibilidade podem mudar rapidamente, planejar n\u00e3o significa tentar prever o futuro com exatid\u00e3o. Significa preparar a organiza\u00e7\u00e3o para diferentes possibilidades e criar condi\u00e7\u00f5es para responder a elas com velocidade e coordena\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

A combina\u00e7\u00e3o entre vis\u00e3o de m\u00e9dio prazo, acompanhamento da execu\u00e7\u00e3o e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o torna S&OP e S&OE ferramentas importantes para uma ind\u00fastria mais integrada, resiliente e preparada para crescer de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Viviane Passerini<\/strong> <\/p>\n

Texto Comunica\u00e7\u00e3o Corporativa<\/p>\n

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